La minute qui fait vendre

Comment obtenir un oui après un non  ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois
solutions que deux  ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation  ?
Pourquoi l’aversion au risque fait-elle vendre  ? Comment éviter les pièges
des acheteurs professionnels  ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la
pression sur les délais  ?
La minute qui fait basculer la décision d’achat de votre interlocuteur n’est
jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l’identifier et d’agir en
conséquence.
Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs
se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en
psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette «  minute décisive
»… et la tourner à votre avantage.
Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et
vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélées d’une
redoutable efficacité. Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd’hui,
car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente  !